「この人に会ってよかった」を増やしたい——営業の葛藤から、想いでつながる場づくりへ

「この人に会ってよかった」を増やしたい——営業の葛藤から、想いでつながる場づくりへ

あなたは、目の前の成果を追いながら、自分が本当に届けたかったものを見失いそうになったことがあるだろうか。

大学生だった大畑海太さんは、携帯電話の紹介営業に力を注いでいた。人とのつながりは多く、仕事を始めてからの一年間は、成果も出ていた。収入を得ることも、学生時代に力を入れた経験をつくることも、始めた頃の目的に合っていた。

その仕事を全力で続けた先で、ふと自分を振り返った。数字やお金のために動いている自分は、ひどく疲れていた。残っているのはやりがいよりも、自分が頑張ったという満足だったという。

「これが俺の人生なんかな。今後も本当に、こういう人生なのか」

成果は出ている。けれど、そのまま進み続けることに違和感があった。良い人でありたいという自分と、営業として結果を出さなければならない自分。その間で、大畑さんは約一年、悩み続けることになる。

現在、大畑さんは、人の想いを起点に人生の仲間と出会うプラットフォーム「人生の代理店」を運営している。何を大切にし、どんなことを実現したいのか。その内側から人と人をつなぎ、本来のご縁のあり方を取り戻したいと考えている。

その人と話すと、考えてきたことの深さと同じくらい、まず動いてみる軽やかさが伝わってくる。周囲と感性が違うと感じていた少年は、自分を出してよいと思える言葉に出会い、大学では勢いのままサークルをつくった。営業で行き詰まれば、違う考え方を持つ人の日常へ、自分から近づいていった。

怖さが消えてから動いたのかと尋ねると、怖さと楽しみは半々だったという。やってみて失敗し、人に迷惑をかけたこともある。そのことも含めて、率直に話してくれた。

これは、自分のあり方を問い、学び方を変えながら、人の笑顔につながる仕組みをつくろうとする、一人の歩みの記録である。

第1章｜かくれんぼで、三時間待っていた——「普通」に合わせようとした少年の感性

子どもの頃の自分について、大畑さんは、周囲と少し感性がずれていたように思うと話した。もともとゲームが好きで、日常の出来事にも、ゲームのクエストをクリアするような感覚で向き合っていたという。

例えば、かくれんぼ。隠れていて、いつまでたっても見つからなければ、途中で自分から出ていく子もいる。大畑さんは、そのまま三時間ほど待っていたことがある。集団で行動する時にも、自分だけ違うことをしていることがあった。

「今、この状況がゲームだったらどうするだろう、という感覚で生きていたと思うんです」

明るい性格だったという。人と違うことを積極的に楽しみ、自分の個性として受け入れていたかといえば、その頃はまだ違った。できるだけ周囲へ合わせ、普通でいようとしていた。

本人には、自分なりに普通にしているつもりもあった。自分が自然だと思うことと、周囲がそう受け取ることの間に、ずれがある。そのことをはっきりと言葉にできる前から、人と一緒に過ごす中で感じていた。

三歳から十八歳までは、サッカーを続けた。始めたきっかけにも、大畑さんらしい話がある。野球をしていた父が、どんな球を投げるのかと息子にボールを持たせたところ、いきなり蹴り始めたという。それを見て、父はサッカーをさせようと考えたらしい。

小学生の頃は週に一度、スクールへ通った。中学、高校では部活動として続けた。長く打ち込んできた競技だが、当時の気持ちを尋ねると、大畑さんは、サッカーは日常だったと答えた。

「サッカーが好きでやっていたというより、ずっとやってきたから『サッカーだよね』みたいな感じで、中高は過ごしていたと思います」

ずっと続けてきた中で、少しずつできるようになっていった。

楽しかった時間が七割ほど。きつかった時間が三割ほど。強さを求める環境での練習には、厳しさもあった。一方で、協調性、仲間の大切さ、人との関わり方やコミュニケーションは、サッカーから学んだものだという。

そのピッチの上でも、意図がうまく通じないことがあった。自分ではここでこうするべきだと思ってパスを出しても、セオリーと違うと受け取られる。周囲との感覚の違いは、競技を続ける中にもあった。

家庭では、両親から繰り返し言われていたことがある。

「好きなことをやっていいけど、とにかく、人に迷惑をかけることだけはするな」

大畑さんは、いま大切にしている、人の笑顔へ貢献するという価値観を、そのまま親から教わったわけではないと話す。受け取ったのは、好きなことをしてよいという自由と、人に迷惑をかけないという教えだった。

そこから、自分なりに人との関わり方を考え続けた。その教えが、後に自分の中で形を変えていくことになる。当時はまだ、周囲との違いを感じながらも、なるべくみんなに合わせようとしている少年だった。

第2章｜「本来の自分で、ええやん」——一本の動画と、大学で開いた新しい日常

自分の出し方が変わるきっかけになったのは、高校時代の受験期に見た、一本の動画だった。ある動画配信者が、好きなことで生きることについて話す、四十分ほどの動画である。

それを見て、大畑さんは、自分と人が少し違っていることを、もっと肯定してよいと感じた。

「人とちょっと違うことって、別にいいじゃん。そう思って、そこからどんどん自分を発揮するようになった感じですね」

それまでも、人との関係は多かった。中高生の頃には、直接会って話す以上に、メッセージアプリでよく話していたという。幅広く人とつながり、相談を受けることもあった。誰かのことを聞かれれば答え、少しでも役に立とうとしていた。

周りから好かれたいという気持ちもあった。そこで動画に出会い、本来の自分を出してみると、その自分を面白がってくれる人がいることに気づいた。

「自分はこうしたいんだ、ということを発信していくと、『何それ、おもろいやん』って言ってくれる人が、すごく増えたんです」

大学では経営学部へ進んだ。動画の配信者が経営学部だと話していたことが、選ぶきっかけになった。影響を受けた人への憧れを、そのまま進路にもつなげていた。

大学一年の春には、自分でサークルを立ち上げた。こういう場所にしたいという気持ちと、やってみたいという勢いが先にあった。特別に戦略を立てて人を集めたわけではなく、とにかく活動を重ねていたという。

すると、四、五カ月で約百人の規模になった。自分たちの楽しさを出して動いているうちに、それに賛同する人が増えていた。ほかにも、週三回の筋力トレーニングへ打ち込み、自分磨きに夢中になった時期があった。

高校時代の友人と大学に入ってから会うと、根は変わらないが、ずいぶん変わったと言われた。自分の素を出して、やりたいことをやる。大学からの生活は、それまでとは大きく変わっていた。

そして大学二年の2020年7月、携帯電話の営業を始める。入口はサークルの友人から、携帯電話の話を聞きに行けばワイヤレスイヤホンが当たると誘われたのだという。

出かけてみると、そこにいたのは、同じ大学の先輩だった。その時に初めて同じ大学だと知った相手から、一緒にやらないかと声をかけられた。

「暇だし、いいかと思って、やってみたという感じです」

紹介を通じて携帯回線の乗り換えを提案する、完全歩合制の営業だった。就職活動で語れる経験をつくることと、自分の収入を得ることが、始めた頃の目的だった。

人とのつながりは、もともと多いほうだった。仲良く関係を続けながら仕事へ取り組み、一年ほどは成果が出ていた。自分を出して動けば、人が集まり、結果にもつながる。そんな経験を重ねた先で、次には、自分のあり方を深く考える時間が待っていた。

第3章｜自分だけで考えても、もう進めなかった——三つの悩みと、先輩の日常へ飛び込んだ一年

大学二、三年の頃の約一年間を、大畑さんは、悩みに悩んだ時間として振り返る。大きく分けると、抱えていたことは三つあった。営業のあり方。上司との関係。そして、同じ商品を扱う中で、自分が選ばれる理由である。

紹介営業では、人から信頼されることが大切になる。大畑さん自身、良い人でありたい、人のために貢献したいと考えていた。仕事として成果を出す必要もあり、その両方がうまく重ならないことに悩んだ。

「この人に、この提案をするのはどうなんだろう。会社のための提案はできるけど、その人のためになっていないような提案を、プランに上乗せしたりとか。心を殺してそれをやるべきなのか、やらないべきなのか。そこで一年ぐらい、悩んでいました」

数字を追うことには、生活も関わっていた。人のために動きたいという自分のあり方と、目の前で求める成果。その間に生まれた迷いを、大畑さんは簡単に割り切れなかった。

当時の上司は、論理を重視する人だった。一方の自分は、まずやってみて、うまくいけばよいと考える感覚派だった。なぜうまくいったのかと尋ねられても、何となくできた、としか説明できなかった。

目標を決める時にも、毎週のミーティングでも、上司から問いが飛んできた。なぜその目標にしたのか。どういう仮説でKPIを組んでいるのか。やり取りが、けんかのようになることもあったという。

その意味が、自分が人へ教える側に立った時、はっきりと見えた。

「ああ、これ、言えねえわ。なんで俺ができているのか、言えねえわって」

自分が成果を出すことと、その方法をほかの人へ伝えることには、違いがあった。自分の行動や結果を説明する言葉が足りない。同じ商品を扱っているのに、自分を選んでもらえる理由も、うまく捉えられていなかった。

上司から数字の大切さを学びながらも、すぐには整理できなかった。半年、一年と考え続ける中で、大畑さんは、自分だけで考えていても、出てくるのは自分なりの答えだと感じるようになった。

そこで、生活のリズムを意識して変えた。考え方の違う先輩や、さらにその上の立場にいる人たちのそばへ、自分から近づいていった。

「泊まり込んだというか、自分の基準で物事を見ないようにしたんです。自分と違う思考を持っている人の日常を見てみようと思って」

大きな成果の違いを、結果だけで比べるのをやめた。毎日の小さな選択にも、その人なりの理由がある。その違いを知ろうとした。

朝、起きてから何をするかを例に、大畑さんは説明してくれた。ご飯を食べて歯を磨く人もいれば、先に顔を洗い、太陽を浴び、コーヒーを飲んで始める人もいる。何気なく見える順番にも、本人の意味がある。そうした小さな選択が積み重なって、一人の人間や、その人の成果をつくっているのだと学んだ。

知った方法を、まず自分でも試した。よければ取り入れ、合わなければやめる。その経験が、大畑さんの中で、やってみてから判断するという姿勢につながっていった。

自分がなぜ営業をできているのかを、少しずつ言葉にできるようになった。最初は、自分の成果を理解するための言語化だった。やがて、考えるテーマが、お客様へどう価値を届けるかという方向へ移っていく。

契約に至らないのはなぜか。そもそも、お客様はなぜ自分と会ってくれるのか。自分は何のために営業をしているのか。考えを深めた先で、自分がうれしいと感じることも、少しずつ言葉になった。

「人の笑顔に貢献することとか、『この人に会ってよかった』と思ってもらうために、今こうやって活動しているんだというところを、自分なりに言語化できたんです」

幼い頃に教わった、人に迷惑をかけないということ。その意味も、大畑さんの中では、人の笑顔に貢献するという形へ育っていったという。自分なりに編み出した、人との関わり方だった。

大学三年の頃からは、教える立場での活動も続けた。自分の結果を上げることから、ほかの人が結果を出せるようにすることへ。言葉にできるようになった経験を、今度は人へ渡していく時間が始まった。

第4章｜人柄の先に、必要なものがあった——一年と決めた就職と、社内ベンチャーで学んだ現実

大学卒業後、大畑さんは求人に関わる会社へ入社した。ベンチャー、メガベンチャー、大手から内定を得た中で、社会人として経験を積むならどこがよいかを考え、メガベンチャーを選んだ。

この時、働く期間も、一年と決めていた。4月1日に入社し、翌年3月31日に退社する。その計画どおり、社会人としてのマナーや、学生時代とは異なる仕事の進め方を学んだ。

大きかったのは、商材によって、お客様の反応がまるで違うという経験だった。紹介営業では、人柄が大きな力になっていた。人材の領域へ入ると、競合するサービスも多く、お客様が抱える課題に、サービス自体がどう応えられるかが問われた。

「人だけでは無理だし、サービスの内容も良くないと、結果的にお客様に笑顔を届けられない。そこは、すごく勉強させていただきました」

人に喜んでほしいという想いがあっても、届けるものが必要とされる内容になっているかを考えなければならない。大畑さんは、サービスの設計へも関心を向け、次には、自分で起業するつもりで動いていた。

その頃、紹介を通じてさまざまな経営者と会う中で、一人のベンチャー企業の社長と出会う。自分がやっていきたいことを伝えると、社長から提案があった。

「その予算をやるから、うちの会社でやってみれば？」

自分で起業する前に、その形で経験を積むことも勉強になる。そう勧められた。大畑さんは、そんな提案をしてくれる社長は、どんな会社を経営しているのだろうと興味を持ち、入社することを決めた。

社内ベンチャーとして、人材事業、人事部、アライアンス事業の立ち上げへ携わった。自ら仮説を立てて実行し、出てきた結果を見て、また変える。日々、試行錯誤を続けた。

「自分の思っていることと、世間が思っていることは、イコールじゃない。いろんな課題を通して、それを実感させられました」

社会人として最もつらかった時期を尋ねると、大畑さんは、あまりなかったと答えた。学生時代の営業で慣れていたこともあり、社会人になってからは、比較的うまく進められたという。

強いて挙げるなら、人事部での経験だった。人事の仕事は未経験で、自分が考えていることと、社内の人たちが考えていることの違いを、すり合わせる必要があった。そこへ人を巻き込み、改善を進める。その過程には苦労したと振り返る。

思いついたことを、自分だけで動かす時とは違う。組織の中で人と一緒に実現していくには、それぞれが考えていることを確かめなければならない。大畑さんは、自分で採用にも関わりながら、実際に構築する立場で学んでいった。

仕事がうまく進んでいても、独立したいという思いは持ち続けていた。ベンチャー企業へ入る時から、いずれ起業するつもりだった。仲のよい経営者たちにも、やりたいことを繰り返し話していたという。

すると周囲から、やりたいと言ってからもう三年になる、と背中を押されるようになった。自分の中にも、取り組む使命ができていた。六月の誕生日を前に、大畑さんは決断し、五月末で辞めると伝えた。

独立を選んだ理由を、本人は二つに分けて話している。自分なりの生きる使命ができたこと。そして、周囲から早くやるように促されたことだ。語っていた構想を、自分で始める段階へ進んだ。

第5章｜人の笑顔を増やす仕組みへ——人生の仲間と出会う場所を、日本一のコミュニティに

大畑さんが、自分の使命として形にしたのが「人生の代理店」だ。人の想いを起点に、人生の仲間とつながれる場所をつくる。これまで話してきた活動の中心には、その考えがある。

「人生の仲間とつながれるサービスをつくることが、僕の使命です」

「人生の代理店」について、大畑さんが説明した機能は、大きく二つだった。一つは、会員同士が一対一で交流できること。もう一つは、人の想いを知るために開発した「思い診断」である。

診断に答えると、自分と想いの近い人が上位十人、表示される。その人たちと実際に話すことで、価値観や想いからつながる機会をつくっている。2026年10月時点では、会員からの紹介を通じて輪が広がり、開始から約四カ月で百八十人ほどが参加したという。

目指すものを尋ねると、まず、本来のご縁のあり方を取り戻すことだと答えた。どんな価値観を持ち、何を実現したいのか。そこから関係を始められる場所をつくりたいと考えている。

「もちろんビジネスなので、数字を生み出すことが大事になるのは分かっています。でも、だからといって、入口から数字で入る必要はない」

数字を大切にすることは、自分自身も上司から学んできた。人柄とともに、サービスの内容も必要だと知った。その経験を持つ大畑さんが、出会いの入口に置きたいと考えているのは、その人がどうしたいかという想いである。

本人の言葉では、利害関係からではなく、信頼関係でつながるためのサービスだ。その人の願いが現実になる、その手助けができたらうれしいと話す。

そして、どこまで広げたいのかという問いには、日本一のコミュニティにしたいと答えた。具体的には、会員数で日本一になることを目標にしている。多くの人が参加する場をつくることで、自分が考えるご縁のあり方を広げていきたいという。

今後は、利用する人の段階に合わせて、提供するサービスにも層を設けていきたいと考えている。その構想を、大畑さんは「ダンジョン式」という言葉で説明した。より多くの人へ届けながら、それぞれに合う形をつくろうとしている。

やる前から相手へ自分の考えを押しつけることについても、それはあくまで自分の価値観でしかないと話した。自分だけで考え、行き詰まった時期を経た大畑さんは、実際に確かめることを、いまも意識している。

「やってみて、自分で正しくないと思ったら戻せばいい。よかったら、それを付け加えたらいい。まずはやってみるというところは、勉強になることも多かったので、今でも意識しています」

自分の感覚を発揮することと、ほかの人から学ぶこと。その両方を経験して、大畑さんは、自分の力を、誰かが喜ぶところへつなげようとしている。いまも、そのために自分を磨き続けている。

最後に、お金も、時間も、権威も、すべてがなくなったとして、それでも頑張れる力の源は何かと尋ねた。大畑さんが答えたIKIGAIは、それまで語ってきた歩みと、同じ方向を向いていた。

「人の笑顔ですかね。僕の原動力は、すべてそれ。人の笑顔を見るために、生きていると思います」

自分を磨くことが、人の笑顔につながる。大畑さんは、その喜びを知った。だから今度は、一人の営業として届けてきたものを、人と人が出会える場所へと広げていこうとしている。

「この人に会ってよかった」。そんな言葉が、そこで出会う人たちの間にも生まれていくことを願っている。まだ出会っていない誰かの笑顔のために、自分の今日を積み重ねる。その歩みの先に、大畑さんが目指す日本一がある。

あとがき

大畑さんとの対話で私に残ったのは、人の笑顔を願う時、自分も変わり続ける必要があるのだということだった。

人に喜んでほしい。役に立ちたい。そう思う気持ちは、きっと多くの人が持っている。私も、その想いを大切にしている。一方で、自分がよいと思う方法を続けることと、相手が喜ぶところまで届けることの間には、学ぶべきことがあるのだと感じた。

大畑さんは、自分だけで考えていても進めなくなった時、考え方の違う人のそばへ行った。そこで、自分が普段は気に留めない、小さな選択の理由を見ようとした。私は、その行動の中に、自分の感覚を大切にしながら、自分の感覚だけを答えにしない姿勢を受け取った。

人のためにという言葉を使う時ほど、自分が正しいと思っていることを、相手の望みと重ねてしまっていないのか問う必要があると思った。何を届ければ喜んでもらえるのか。そのために、自分は何を学び、どこを変えられるのか。自分に納得するところから、もう一歩、相手のいる場所へ近づいていきたいと思った。

大切にしたい想いがあるから、やり方を学ぶ。守りたい人がいるから、自分のできることを増やす。そのように考えると、自分を変えることは、自分を否定することとも少し違って見えてくる。大切なものに、より近づくための選択にもなる。

仕事でも、家族や友人との関係でも、喜んでもらいたい相手はいる。

その人の笑顔のために、今の自分から変えてみたいことはあるだろうか。

大畑さんとの対話を終えて、私も、大切な人のためにできることを増やしていきたいと思った。

喜んでほしい人がいる。そのことを、これからも学び続ける理由にしていきたい。

IKIGAIコネクター
尾﨑弘師

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