自分を生きる、その先で人と進む——営業の成果を追い続けた人が、組織の可能性に向き合うまで

あなたは、自分の気持ちに正直に生きるために、どんな選択をしてきただろうか。

銀行を辞める最後の日、挨拶をすると、泣いてくれる人がいた。

教育を担当してくれた人や、食堂で働く人、同じ職場で過ごした人たちだった。自分は生意気で、わがままで、周囲に考えをぶつけてばかりいた。

上村さんには、一人で奮闘している感覚があった。
それだけに、別れを惜しむ涙は予想していなかった。

「実は見守ってくれた人たちがいたんだなって、辞めるときに気づいたんです」

なぜ泣いてくれたのか、その理由を本人に確かめたわけではない。

一生懸命に仕事をしていた姿を見てくれていたのかもしれないし、自分の主張を貫こうとする姿を受け止めてくれていたのかもしれない。

上村さんの中に残ったのは、自分が思っていたよりも、人とのつながりがあったという驚きだった。

札幌を拠点に、経営者やスタッフとの対話を通じて組織づくりを支える株式会社ALLDAYS 代表取締役 上村啓太さん。

営業やマーケティングの現場で事業を成長させてきた経験を持ち、今は、働く一人ひとりが自分で考え、選び、力を発揮できる会社を増やそうとしている。

そこに至るまでには、自分ならできると信じた時間も、自分の力で変えられない仕組みに窮屈さを感じた時間もあった。

営業の結果にこだわるあまり、組織に向き合うことへ抵抗していた時期もある。今の仕事へ、最初から迷いなく進んできた人ではない。

人生で最も大切にしている価値観を尋ねると、上村さんは「自分の気持ちに正直に生きること」と答えた。

その言葉がはっきりと自分の中で定まったのは、独立後に過去を振り返ったときだったという。

これは、自分の気持ちで選び続けた人が、他者の気持ちにも向き合い、誰かとともに人生を進めていくまでの記録である。

そしてあなたに、自分の気持ちに正直に生きるという問いを残す物語である。

第1章｜分からなければ、誰かと進めばよかった——団地の遊び場から、進学をつかむまで

上村さんは、団地で育った。家は、エレベーターのない建物の5階。
目の前には大きな公園があり、夕方まで近所の子どもたちと遊んでいた。

ご飯ができれば、家から呼んでもらう。
困ったことが起これば、大きな声を出すと周りの大人が助けてくれるような場所だった。

雪が降れば外でも遊び、寒さに耐えられなくなると団地の誰かの家へ集まった。
年上のお兄さんやお姉さんもいて、年齢を越えて一緒に過ごす。上村さんは当時を、好きなことを好きなだけできる、自由な毎日だったと振り返る。

いたずらをしたり、秘密基地をつくったりする、わんぱくな子どもだった。

ゲームを買ってきても、一人で遊ぶことにはこだわらなかった。
難しい場面に出会うと、年上の子に聞いてみる。
代わりに進めてもらい、その隣で見ている時間も好きだった。

「一人でやっていると、この後どう進めていいのか、分からなくなるじゃないですか。そういうのをお兄ちゃんに教えてもらいながら、進めてもらって、横で見ているのが全然苦じゃなくて。勉強でも何でも、困ったら相談したりする環境で育ってきたんです」

中学校へ進むと、周囲の見え方が変わった。自分より面白い人も、得意なことを持つ人もいる。好きなように振る舞っていればいいという感覚の中に、他者と一緒に暮らしているという意識が入ってきた。勉強が本格的になり、将来の進路も考えなければならなくなる。

「別に、何もしたいことがないんですよ。毎日遊んでいるのが好きなだけなのに、自分は何をしたいんだって、考えなきゃいけなくなった。それが嫌だなと思っていました」

高校でも、部活動や恋愛、友人との遊びに時間を使っていた。勉強に打ち込んでいたわけではなく、進学を考える頃の成績は、5段階評価で評定平均2.8ほどだった。将来の仕事も、まだ決まっていなかった。

両親からは、やりたいことが見つかっていないなら、大学へ行って選択肢を広げてはどうかと言われていた。

設備の仕事をしていた父は、上村さんが高校生の頃に独立していた。技術を持ち、自分で働く道を選んだ父には、学んでこなかったことへの思いもあったという。
子どもには、選べる道を増やしてほしい。

そんな言葉を、上村さんは聞いていた。

進学について先生に相談すると、ある定期試験でオール5を取れば、推薦に必要な評定へ届く可能性があると教えられた。
それまで遠くに感じていた大学への道が、具体的な行動と結びついた。

「俺、行けるのかもしれないって思ったときに、そこから真剣に勉強しようと思ったんです」

毎日、自分で勉強をした。分からなければ、先生のところへ行った。勉強のできる友人にも聞いた。教わり、また自分で解き、分からないところを尋ねる。

子どもの頃、ゲームを進めるために人へ聞いていたように、周囲の力を借りながら目の前の課題へ向かった。

そして、オール5を取った。

推薦の面接でも、自分がやると決めたことには力を出せると伝え、大学へ進むことができた。
上村さんの中には、勉強でも自分はできるのだという感覚が残った。

大学は、努力してつかんだ機会だった。その場所で、もっと自分にできることを試してみたくなった。

第2章｜自分ならできる、その先にあった窮屈さ——二十の仕事を試し、念願の銀行を離れるまで

大学では仏教学部で学びながら、勉強とアルバイトに打ち込んだ。
短期の仕事も含め、経験したアルバイトは20ほどに及ぶ。
コンサートの仕事、携帯電話の販売、コンビニ、ポスティング、ピザや寿司の配達。
フェリーに乗り込み、1か月ほど皿洗いをしたこともあった。

働く場所を次々に変えたのには、理由があった。
自分が何をしたいのか、体験して確かめたかったのだ。

「本当に自分の中で、自分が何をやりたいのかっていうことを、体で体験してつかみたいなと思ったんで。いろんなところに行ってみないと分からないなと思って、いろんなアルバイトをしました」

携帯電話の販売店では、大学生のうちに店長を任された。
勉強でも手応えを得て、仕事でも役割を持つようになった。
自分が頑張れば、選択肢は増やせる。中学や高校で感じていた窮屈さの先に、やれることが広がっていく感覚があった。

数多くの仕事をしても、将来の仕事は一つに決まらなかった。

大学では、ファイナンシャルプランナーの資格も取得していた。
就職を考える頃、いったん出した答えは、自分が持っているものを使って挑戦することだった。

「何がしたいのかは、見つからなかったんですけど。自分のキャラクターとバイタリティーを生かして、今できる最高のところに就職しようって思ったんです」

上村さんは、自分が勝負しやすい採用方法にも目を向けた。
筆記試験で競うより、面接で自分を知ってもらえるところを探す。
当時、面接で挑戦できると考えた地方銀行へ応募し、第一志望として準備を進めた。その結果、入行が決まった。

これまでと同じように、やってみれば道を開けると思っていた。
その自信を持って働き始めた上村さんを待っていたのは、仕事を覚える順番も、任されるまでの時間も決まっている環境だった。

「決められたレールを歩かされる感覚が、最初からして。そのレールは自分ではどうにもできないんだなって、感じちゃったんですよね。スピードを上げることも、違うレールに行くこともできない。それを、思い切り感じたんです」

まずは事務を覚え、その後に融資などの業務を経験し、外回りへ進む。
そうした育成の順序。早く営業に出たいと伝えても、自分の希望だけで先へ進めるものではなかった。
社会に出たらしばらく我慢も必要だと思っていたが、実際に過ごす日々は、想像より長く感じられた。

それでも、販売の機会があれば力を出した。
銀行のロビーでお客様へ声をかけ、カードを案内するキャンペーンでは、道内で1位になったという。
学生時代、販売の現場で身につけた経験があり、声をかけることにも抵抗はなかった。
上村さん自身は、その成果について、ほかの職員に本来の仕事がある中、自分には時間があり、数多く声をかけられたことも大きかったと振り返る。

そんな営業活動の中で、一件のクレームが起きた。
上司から強く注意を受けたとき、上村さんには、それまでの成果より、その一件が重く扱われたように感じられた。

自分が仕事に求めていたものと、職場で求められていることとの間に、隔たりを感じた。

「自分には合わないなと思ったんです。それで、全部自分でつくって、自分の責任で成り立つようなことをやりたいと思って、銀行を辞めました」

入行から約1年。

辞めると決めた上村さんには、職場で一人、奮闘してきた感覚があった。
寮で一緒に暮らしていた先輩が、気にするなと励ましてくれる。

その先輩の存在はあったが、ほかの人たちが自分をどう見ているかまでは、分からなかった。

最後の勤務日。挨拶をしたとき、思いがけない反応が返ってきた。

「教育担当の人とか、食堂の方とか、一緒に働いていた方たちが、僕が辞めるって言って、最後の日に挨拶をしたときに泣いてくれたりして」

食堂の方とは、普段からたくさん話していたわけでもなかった。

なぜ、自分のために泣いてくれるのか。上村さん自身にも、その理由ははっきりとは分からない。

「僕が一生懸命やっていたっていうのを、見ていたんでしょうね、きっと。だから泣いてくれたのかなって思うんですけど」

自分の思いをぶつけ、周囲とうまくいかないこともあった職場。

その最後の日に、別れを惜しんでくれる人たちがいた。

「すごく感動して。でも、もう後戻りはできないから、ここから本当に自分のわがままを貫き通して仕事をしようと思って。大変だけど、そっちのほうに行こうと思ったんです」

その先の仕事は、まだ決まっていなかった。
自分で選んだ道を、これからどう歩いていくかが残されていた。

「これでいいんだとは、思っていなかったです。これを正解にしていくしかないなって、結構思っていた感じですね」

第3章｜自分の売上の先に、お客様の事業があった——営業への自信が、伴走する喜びに変わるまで

銀行を離れた後は、アルバイトをしながら、自分が何をしたいのかを探す半年ほどを過ごした。

起業にも関心があり、創業について学ぶ場へ通い、事業の案も考えた。
しかし、考えたことを実行する資金がなかった。働きながら、力をつけていく必要があった。

自分の中で確かだったのは、営業への自信だった。
そこで生命保険会社の面接を受けた。
話を聞いてもらう機会はあったものの、経験を積んでからまた来てほしいと伝えられ、入社には至らなかった。

次の進路を探す中で、ある起業家が人材サービスの会社を経て独立した経歴を知った。
その働き方が、自分のこれからを考える手がかりになった。

「派遣会社っていろんな会社が見れるし、チャンスがあるから。自分が本当に興味のあるところが見えるかもしれないって思って、派遣会社の営業をやろうと思ったんです」

そして、人材派遣会社で働き始めた。

仕事は厳しかった。
訪問を重ね、お客様の必要としている人材を知り、声をかけてもらえる関係をつくる。
その現場で、上村さんは夢中になって働いた。

「これを一生懸命やれば、人生を切り開ける、変われるって信じていたんです。やりまくっていたら、面白くて、面白くて」

人材派遣会社では、営業で成果を重ね、マネージャーへ昇進した。
札幌、青森、水戸、名古屋、大阪と各地の拠点で経験を積み、やがて支店長にあたる統括マネージャーを任されるようになる。
自ら営業で結果を出す立場から、拠点を担う立場へと、仕事の範囲が広がっていった。

役職が上がり、収入も増えていく。
上村さんは、その頃の仕事を面白くて仕方がなかったと振り返る。
いつか独立したいと考えていたことさえ、目の前の仕事に夢中になるうちに忘れていたという。

その後、出向が決まった。
そこで携わったのが、結婚情報誌の広告営業だった。
人材派遣の現場で営業とマネジメントを経験した上村さんは、新たな領域で、それまでとは異なる仕事の進め方に出会うことになる。

人材派遣の営業では、自分が訪問し、必要とされる機会をつかみ、売上を上げていく感覚が強かった。
広告営業では、掲載を決めてもらうだけで、その先が終わるわけではない。

広告を使って、お客様の事業をどう伸ばすか。その成果や期待を、次の投資へつなげるところまで考える必要があった。

「今までは自分の売上を上げることが得意だったんですけど、お客様を喜ばせて、お客様の事業を伸ばして、さらに投資してもらうという仕事は初めてでした」

周囲のメンバーとのやり取りの中で、それまでの営業の仕方も問い直された。

「最初は、ガンガン掲載を取ればいいんだなと思っていたんですけど。それって自分がお客様の役に立っているの、とか、それは全然違う、みたいなことを周りに言われながら。その伴走する営業が、ものすごく面白くて」

売ることへ向けていた力を、お客様のビジネスを考えることにも使う。
提案し、その後も一緒に取り組む仕事に、上村さんは強く惹かれた。

職場では、自分がどうしたいのかも繰り返し聞かれた。
何を考えているのか、何をしてみたいのか。
自分の思いを伝える相手がいて、それを聞いてもらえることが嬉しかった。

「自分を大切にしてくれているなって、感じたんですよね。あなたは何をしたいの、考えていることを教えてって、それを聞いてくれるのが、すごく嬉しくて」

この仕事でも成果を重ね、MVPに選ばれた。大勢の人の前で、自分の取り組みを発表する機会も得た。自分の力を試せることと、お客様の成長に関われることが、一つの仕事の中にあった。

約3年の出向期間の中で出会ったお客様に、写真スタジオを運営する会社があった。

一緒に仕事をしていたその会社から、今度は中へ入って力を貸してほしいと求められる。
上村さんは、その誘いを受けた。

次に進むのは、外から提案していた事業を、自分も当事者としてつくっていく場所だった。

第4章｜積み重ねた力に、人の可能性を加えていく——数字を追う営業マンが、対話に夢中になるまで

写真スタジオの運営会社で求められたのは、マーケティングの強化だった。

当時の専務から、好きにやっていいと言われた。
すでに広告の仕事を通じて関係があった相手だ。

上村さんは任された領域で力を発揮し、会社の売上は6億円ほどから9億円ほどへ伸びていったという。

集客を改善し、売上を伸ばす。
さらに、二桁成長を続けていく。上村さんは、それを自分の役割だと考えていた。
営業の現場で積んだ経験があり、事業を伸ばすことには自信があった。

やがて、成長に踊り場が訪れた。
次の規模へ進みたいと考えていた頃、以前から仕事をしていた広告会社の担当者が、組織コーチングの専門家を紹介してくれた。

会社として支援を受ける中で示されたのは、組織の一人ひとりが自分で決める状態をつくれば、会社の成長も変わるという考えだった。

それまで上村さんは、自分が集客の施策を考え、営業で売上を伸ばすことに、会社での役割を見いだしていた。
自分が判断し、動き、数字をつくる。その仕事に自信があり、事業を伸ばすことに力を尽くしてきた。

そこへ、一人ひとりが自分で考え、決める組織をつくるというテーマが加わった。
上村さんには、それが売上を伸ばす仕事から離れ、人や組織に向き合う仕事へ役割を切り替えることのように感じられた。

営業で培ってきた力を、そのまま使い続けられるとは思えなかったのだ。

「組織のほうを取るっていうことは、自分がやってきたことを全部なくすものだと思っていたんです。それが、すごく嫌だった」

社長からは、その後も繰り返し組織づくりについて話された。それでも、事業の成長と、スタッフの力を引き出すことを、どう一緒に進めればよいのか。

上村さんの中で納得できるまでには、1年、2年ほどの時間がかかった。

あるとき、喫煙所で社長と話していた。

社長は、山を登るルートに例えて、事業と組織の関係を伝えてくれたという。
今までの力をなくす必要はない。二つのルートを使いながら、もっと高い場所の景色を見ていく。
その説明を聞いて、上村さんの中で受け止め方が変わった。

「確かに、どっちもあっていいよねって。なんとなく、そのときに、ふと腹に落ちたんです」

受け止め方が変わると、スタッフとの関わり方も変わった。

「その人の可能性を見て、人が自己決定する瞬間をしっかり見て、その人の最高地点を模索する。あなたの本当にやりたいことは何ですか、ということと、あなたが正直に生きていることを、本当にしっかり応援したい。そういうことをやるようになったんです」

スタッフと向き合う中で、上村さんは表情や声の調子からも、相手の気持ちを感じ取るようになった。その手がかりになったのは、自分も楽しいときと、気が進まないときでは、表情や態度が変わるという実感だった。

「面白くないのに、笑顔でいられるかって思っちゃうタイプなんですけど。面白いときは自然に笑顔になる。そういうことが、自分の中では自然にあったんですけど、人にも見えるようになったというか」

「自分にやっていたことを、人にやっているんですね。元々、見えていたのかもしれないですけど」

大丈夫だと言っている相手にも、まだ気になることがあるように感じることがあった。
そこで会話を終えず、今考えていることを聞いた。
率直に向き合う過程でぶつかり、互いに傷つくこともあったという。

それでも、その人の本当の気持ちを受け取り、次の挑戦へつなげる対話を続けた。

やがて、会社の中に、自分の考えを口にしてもいいと思える人が増えていった。
やってみたいことを言い、自分で決めて動くスタッフが増える。

上村さんは、会社が変わっていく様子を見た。

「あれをやりたい、これをやりたいが、どんどん生まれて。会社が変わっていって、自分で決める人たちが増えていったんですよね」

その変化には、スタッフの挑戦を受け止める社長の存在も大きかったと、上村さんは考えている。

自分だけの力で起きた変化とは捉えていない。
会社はさらに成長し、コロナ禍には過去最高の売上を記録した。

事業を伸ばすために力を使ってきた人が、スタッフの考えや望みに向き合うようになった。
その中で、人が自分の気持ちを言葉にし、次の行動を選ぶ場面に、夢中になっていた。

第5章｜自分を生き尽くすために、力を借りる——独立の先で選んだ仕事と、これからの仲間

コロナ禍を経た後、会社は再び成長の踊り場を迎えた。
その時期、上村さんは、社長との間で自分の役割への認識に違いを感じるようになった。
自分が力を発揮していると思う領域について、相手がどう考えているのか。

直接、言葉にして確かめた。

そこで選んだのが、外へ出て支える関係だった。

営業と組織づくりの経験を生かして支援しながら、上村さん自身も外で学び、得たものを会社へ返していく。

社長には会社の内側でやりたいことを進めてもらい、自分は外部のアドバイザーとして関わる形を提案した。

「独立したあとでも、営業面や組織面を見させていただきたいです。僕が外でいろんなものを磨いて、ノウハウを入れていきます、と伝えたんです」

2025年6月、個人事業として活動を始めた。

かつて勤めていた会社とは、独立後も仕事を続けている。
今度は互いに経営者として、自分の会社も、支援する会社も成長させていく。

その関係を、上村さんは今も大切にしている。

独立当初は、食べていくために仕事をするという現実があった。

マーケティング責任者の代行と組織コーチングの二つを軸に、仕事を重ねた。

「売上もある程度できてきたし、たくさんの方から喜ばれるようにもなったんですけど。今後、どのような次の流れをつくっていけるかなと、考えていたんです」

2026年春頃には、自己理解のプログラムを受け、自分が大切にしているものを整理した。

大きな選択のたびに自分で決めてきたこと、自分の気持ちで進むことが、後悔の少ない生き方につながっていたことに気づいた。

日々の行動として続けてきたものが、自分の言葉になった。

同時に、仕事の中にも優先順位をつけた。
事業を伸ばす支援は、自分が得意なこと。
一方、組織に関わり、人の気持ちを聞くことには、もっと自然に向かってしまう自分がいた。

「組織のほうが、息をするようにできて、自分が心からやりたいことなんです。もっと言うと、やっちゃうことなんですよね」

二つの仕事の中心に組織コーチングを置き、会社をつくることにした。
その会社で目指す世界について、上村さんには新しい夢ができていた。

「自分の人生を生きている人を増やしたい。自分を信じて生きるっていうことに、会社も、個人も、もっと気づければいいなと思っているんです」

かつて、事業を伸ばすことに力を尽くしても越えられなかった壁があった。
そこでスタッフ一人ひとりの力に向き合うと、会社の動きが変わった。

その経験を、ほかの経営者や組織にも届けようとしている。

会社をどの規模まで大きくするか、具体的な数字の目標がすべて定まっているわけではない。
法人化して強く感じるようになったのは、難しいゲームをしていた子どもの頃と似た感覚だった。

「いろんな人に助けてもらいたい。分からないことを聞きたい、誰かと一緒にやりたい、分かっている人に教えてほしい。今、その感覚がものすごくあるんです」

会社の成長を支えた経験があっても、自分で事業を立ち上げ、最初の規模まで育てる経験は、これから積んでいくところだった。

分からないまま一人で進むより、経験のある人の力を借りたい。
チームづくりやメンター探し、投資家の支援を受けることも考えている。
自分が実現したいことのために、教わったことをまずやってみるつもりでいる。

その挑戦は、北海道の外へも広がろうとしている。

2026年11月18日から20日、株式会社ALLDAYSはインテックス大阪で開かれる「第11回 総務・人事・経理 Week【大阪】」内の「HR EXPO」に出展する。

上村さん自身も3日間ブースに立ち、関西の経営者や人事責任者から、組織課題の相談を受ける予定だ。

大阪への出展を、上村さんは「一つの大きな挑戦」と受け止めている。
社長や幹部に判断が集中する組織で、メンバーが自分で決め、動ける環境をどうつくるか。

北海道で磨いてきた組織づくりの経験を携え、新たな地域の人たちとの対話へ踏み出していく。

お金や時間、立場に縛られなくなったとしても、なお向かっていきたいものは何か。

上村さんにとってのIKIGAIを尋ねると、言葉を確かめるように答えた。

「自分を生きるっていうことかもしれないですね。僕で言うと、自分を生き尽くす、じゃないですけど」

上村さんにとって、自分とは、唯一無二で、大事で、尊い存在だという。その自分に正直でいることには、足りない力を認めることも含まれていた。

「自分に正直だからこそ、仲間にも頼れるし、自分ができないことを認められるんです」

自分を生きる人が増える世界をつくりたい。
その願いを、自分の会社で形にしていくのは、まだ経験したことのない挑戦である。

分からないところを伝え、教えてもらい、仲間と進む。

上村さんは、自分自身も誰かの力を借りながら、一人ひとりが自分で選べる組織を広げようとしている。

あとがき

「教えてください」という言葉が、上村さんの「自分を生きる」という話の中にあったことが、私の心に残っている。自分の気持ちに正直でいたいと願う人が、今、誰かの知恵や経験を求めている。

その姿から、自分の人生を選ぶことと、人に頼ることの関係を考えた。

自分の人生だから、自分で決めたい。自分のやり方で進みたい。
私自身も、対話の中で、誰にも何も言われたくないくらいの気持ちになることがあると伝えた。

だから、人の力を借りたいと語る上村さんの言葉を、もう少し深く受け取りたくなった。

上村さんには、実現したい世界がある。一方で、自分の会社を立ち上げて育てることには、まだ経験していないことがある。その両方を認めたうえで、分かる人に教わりたい、一緒に進みたいと考えていた。

私はそこに、自分の願いを大切にするための正直さを感じた。

何をしたいかだけでなく、何が分からず、どこで助けが必要なのかまで伝える。
そのときには、できない自分を相手に見せることにもなる。

上村さんの話を聞いていると、自分の願いがはっきりするほど、人の力を借りる理由も見えてくるように思えた。やりたいことがある。そのために、まだ持っていない力が必要になる。

自分がどこへ向かいたいかを伝えられれば、相手も、一緒にできることを考えやすくなるだろう。

誰かの助言を受けて、考えが変わることもある。その変化を、自分の人生の中にどう受け入れるか。

私も、自分の思いを大切にしながら、人と考え、学ぶ余地を持っていたいと感じた。

仕事でも暮らしでも、大切な願いを一人で抱えていることがある。その願いを知ってくれる人がいるとしたら、これからの進み方も、少し変わってくるのかもしれない。

あなたが大切にしている願いを、誰と一緒に育てていきたいだろうか。

それぞれの「やってみたい」を持ち寄って、一人ではたどり着けなかった景色を、ともに見にいきたい。

IKIGAIコネクター
尾﨑弘師

株式会社ALLDAYSウェブサイト

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