止まったものを、もう一度動かす——工場勤務からAI事業家へ、“なんとかする力”で道を拓いた男

inovie株式会社桒谷一成

“なんとかする力”で事業を動かすAI事業家

大阪府大阪市

止まったものを、もう一度動かす——工場勤務からAI事業家へ、“なんとかする力”で道を拓いた男

あなたには、守りたい人のために、自分の人生を変えた瞬間があるだろうか。

決まった時間に働き、決まった給料を受け取り、日々を積み重ねていく。
そこには安心がある。暮らしがある。家族を守るための、確かな土台がある。
けれど、その安心の中で、ふと胸の奥がざわつく瞬間がある。

このままで、本当に大切な人を守れるのだろうか。
自分は、この先も誰かに与えられる側のままでいいのだろうか。
もっと、自分の手で何かを動かせる人間になれないだろうか。

桒谷一成さんの歩みは、そんな問いから始まっている。

現在、inovie株式会社の代表として、AIを活用した新規事業開発やマーケティング支援、フィットネス店舗向けのデザイン作成ツール「FitDesign AI」などを手がける桒谷さん。外から見れば、AI時代の新しい起業家に見えるかもしれない。

だが、彼の本質は「AIの人」という言葉だけでは収まらない。

もともとは、島根の田舎で工場の設備保全をしていた。
印刷工場の中で、止まった機械を直す仕事。
部品が届かない。ラインが止まる。現場が困る。
そんな状況で、「無理です」と言うのではなく、どうにか使える状態まで持っていく。

そこで彼は、“なんとかする力”を体に刻んだ。

「これ、どうしようもないぞ、みたいなところから、なんとか使える状態に持っていく力は、そこで得ました」

その力は、フィットネスマシンの修理へ、アプリ開発へ、マーケティングへ、営業へ、コンサルティングへ、そしてAIを活用した事業づくりへと形を変えていく。

桒谷さんは、自分の人生を大きく語る人ではない。
「ノリで生きています」と笑う。
「なんとかなると思っています」と言う。
けれど、その言葉の奥には、ただ楽観的なだけではない、泥臭い実践があった。

「一番大事なのは、やっぱり家族とか身の回りの人を大切にしたいというところです」
桒谷さんの言葉は、いつもそこへ戻っていく。

これは、止まったものを動かし続けてきた一人の男が、
家族を守る力を、誰かの事業を動かす力へ変えていく物語である。
そしてあなたに、「守りたい人のために、自分はどこまで手を動かせるだろうか」という問いを残す軌跡である。

第1章｜「家族と楽しく暮らしたい」——すべての行動を動かす、原点

桒谷さんに、人生で一番大事にしている価値観を尋ねると、返ってきた答えはとてもシンプルだった。

「一番大事なのは、やっぱり家族とか身の回りの人を大切にしたいというところです」

大きな言葉よりも先に、桒谷さんの口から出てきたのは、家族だった。
「家族と一緒に暮らしていくために、何をしたらいいんだっけ？というところから、基本的な行動の理念が出ています」

その言葉を聞いたとき、私は少し驚いた。
なぜなら、桒谷さんの現在の姿だけを見ると、AI、新規事業、マーケティング、プロダクト開発といった、どこか先端的な言葉が並ぶからだ。
けれど、その根っこにあるのは、もっと生活に近い感情だった。

そんな桒谷さんは、島根の田舎で育った。
家族構成は、父、母、姉、そして自分の4人家族。
決して裕福な家庭ではなかったという。公営住宅で暮らし、友達の家に遊びに行くと、「とんでもねえ家だな。こんな家に住んでみたいな」と感じることもあった。

その記憶は、小さな憧れとして胸に残った。

いつか、自分の家を持ちたい。
家族が安心して暮らせる場所をつくりたい。

幼い頃に感じた、暮らしへの憧れ。
自分の力で、家族の未来を少しでも良くしたいという感覚。
その種は、かなり早い時期から桒谷さんの中にあった。

父は美容師で、個人事業主として働いていた。
祖母の家に店を構え、自分の腕で仕事をしていた人だった。
「父からは『色んなことをやってみろ』とよく言われました」

サッカーを始めたのも、父の影響だった。
やってみたいことを止めるのではなく、まずやってみる。
自分で店を持ち、自分で働き、自分で道をつくる。
子どもの頃の桒谷さんにとって、父の姿は、会社員だけが人生ではないという一つの証明でもあった。

一方で、母は会社員として働きながら、家事も育児もこなしていた。
桒谷さんは、大人になった今、そのすごさを改めて感じている。

「母は会社員として働きながら、家事と育児も完璧にこなしていました。天然なタイプではあったんですけど、大人になった今見ると、本当にすごいパワーだったなと思います」

桒谷さんは、父から「自分で道をつくる姿」を見た。
母からは「家族を支えながら働き続ける強さ」を見た。

この二つが、のちの人生で何度も顔を出す。

自分で稼ぐ力を持ちたい。
でも、家族を置き去りにしたいわけではない。
仕事も、家事も、育児も、ちゃんとやりたい。
身近な人を大切にしながら、自分の力で道を広げていきたい。

それは、綺麗な理想というより、彼にとって自然な前提だった。

桒谷さんには、もう一つ、家系から受け継いだような感覚がある。
「なんとかなる」というマインドだ。

祖母が亡くなったとき、葬儀で改めて感じたという。
父方の祖母は、戦時中の大変な時代を、「なんとかなる」と気合いで乗り切ってきた人だった。
その姿を見て、桒谷さんは「ああ、自分は似ているな」と感じた。

「今の僕の生き方は、結構父に似ています。独立してますし、ノリ、なんとかなるという」

ただ、この「なんとかなる」は、無責任な楽観ではない。
桒谷さんの言葉を聞いていると、その裏にはいつも「何かあっても、自分が動けばいい」という感覚がある。

幼い頃から、桒谷さんは完璧な計画を立てて生きてきたわけではなかった。
本人の言葉を借りれば「ノリ」の部分がある。
ただ、そのノリの奥にずっと変わらないものがある。

家族と楽しく暮らしたい。
身近な人を大切にしたい。
そのために、自分で動ける人間でありたい。

桒谷さんの“なんとかする力”は、強がりから生まれたものではない。
守りたい人がいるから、身につけざるを得なかった力だった。

第2章｜止まった機械を、止めたままにしない——島根の工場で育った“なんとかする力”

学生時代の桒谷さんは、勉強が得意ではなかった。
挨拶もする。生活態度も真面目。
でも、授業中は寝てしまう。集中が続かない。

「生活態度はすごい真面目なのに、全然勉強しないね、みたいな感じでした」

進路も、特別に高みを目指したわけではない。
中学時代から勉強が苦手だったこともあり、自分の学力で入れる工業高校を選んだ。
学業推薦で面談だけで進めることも、当時の桒谷さんには魅力だった。

「楽でいけるんだったらそれがいいわ、みたいな感じでした」

工業高校に入れば、自然と就職が見えてくる。
就職先は、学校から渡されるファイルの中にあった。
地元の企業がずらりと並び、成績順に面接が組まれていく。
その中で桒谷さんが選んだのが、島根の印刷工場だった。

ライン作業ではなく、設備のメンテナンス。
機械を触ること、ものづくりに関わることは好きだった。
絶対にこの会社でなければならないという強い理由があったわけではない。
それでも、自分で働いてお金を稼げることに、どこか前向きな気持ちはあった。

そうして始まった工場勤務は、想像以上に面白かった。

工場には、アルバイトも含めて100人から200人ほどが働いていた。
作っていたのは手帳。
印刷し、折り、製本し、製品になっていく。
その工程には、いくつもの機械がある。

桒谷さんの仕事は、その機械を守ることだった。

壊れたら直す。
異音がしたら見る。
ラインが止まったら駆けつける。
メーカーに問い合わせる。
部品がなければ、応急処置を考える。

機械が止まるということは、生産が止まる。
現場の人が困る。
納期にも影響が出る。
だから、「できません」では終われない。

メーカーに問い合わせると、海外製の機械だから部品が届くまで何ヶ月もかかると言われることがある。
でも、現場に向かって「部品が来るまで止めておいてください」とは言えない。

「部品が届くまで何もできないので止めておいてください、とは言えないんです。工場全部が止まってしまうので」

そこで求められたのは、教科書通りの正解ではなかった。
今あるもので、どうにかする。
一時的でもいいから、使える状態にする。
部品が届くまで、現場が回るようにする。

桒谷さんの部署は4人だった。
周りは60歳、75歳といったベテランばかり。
自分から見れば、父親くらいの年齢の人たちに囲まれて働いた。

その中に、山崎さんという師匠のような存在がいた。

多くを語られるわけではなかった。

けれど、桒谷さんは先輩たちの背中を追いながら、現場をついて回った。

工具の使い方、判断の仕方、お客さんへの向き合い方。

その一つひとつを、見て、聞いて、体で覚えていった。
機械の修理だけではない。
窓が壊れたら直す。
シャッターが壊れたら直す。
木の剪定をすることもある。
言ってしまえば、工場の便利屋だった。

「窓を直したことはないけど、まあ直すか、みたいな。シャッター直してと言われたら、シャッターのメーカーで働いたこともないんですけど、頑張って直すみたいな感じでした」

この経験は、桒谷さんの中に大きく残っている。

「何とかするみたいな力は、すごくそこで学んだなと思います」

目の前にある問題を、止めたままにしない。
分からないから諦めるのではなく、分からないなりに手を動かす。
完全な修理ではなくても、まず使える状態に持っていく。

それは、のちの桒谷さんの人生を貫く姿勢になっていく。

止まっているものを、どう動かすか。
困っている人がいるなら、どう使える状態にするか。
完璧な準備が整うのを待つのではなく、まず手を動かす。

その経験が、彼の中に「なんとかする」という感覚を刻み込んだ。
それは、単なる根性論ではない。
現場で必要とされた、切実な力だった。

だからこそ、彼の「なんとかなる」は軽くない。
その言葉の裏には、何度も「なんとかしてきた」時間がある。

第3章｜人の役に立った実感が、仕事を変えた——フィットネスマシンとアプリ開発の転機

島根の工場で働きながら、桒谷さんの中には少しずつ違和感が生まれていた。

仕事は面白い。
人にも可愛がってもらった。
機械を直す力も身についた。
でも、このままでいいのだろうかという感覚があった。

島根の田舎へのコンプレックスもあった。
もっと稼ぎたいという思いもあった。
家族を持ちたい、子どもも欲しい、身近な人に還元できる力を持ちたい。
そのためには、自分で稼ぐ力をもっと広げなければいけない。

「このままだと、僕、高卒でそんな頭も良くないので未来が見えるというか。一回大阪に出て頑張ってみよう、自分で稼ぐ力をつけていれば身の回りの人に還元できるよねという考えでした」

当時、今の奥さんとも知り合い、関西で会う機会があった。
奥さんの実家は大阪にあった。
そうした縁も重なり、桒谷さんは関西へ出ることを決める。

転職先は、フィットネスマシンメーカー。
メンテナンス担当として働くことになった。

仕事内容は、前職とつながっていた。
機械を組み立てる。
壊れたマシンを直す。

ただ、大きく違うことがあった。
今度は、工場の中ではなく、お客さんのところへ行く仕事だった。

フィットネスクラブへ行く。
新しくジムを開業する人のもとへ行く。
一般家庭に置かれたマシンを修理することもある。

目の前にいる人が困っている。
その人の声を聞き、その場で直す。
直れば、ありがとうと言ってもらえる。
それは、桒谷さんにとって大きな変化だった。
「一社目は工場内のメンテだったので、そこは結構違いました」

ジムを一店舗つくるためには、マシンだけで2000万円規模になることもある。
初めてジムを建てる人が、楽しみにしながら現場を見ている。
そこへ桒谷さんたちが入り、マシンを組み立てていく。
空っぽだった空間に、少しずつジムの姿が立ち上がっていく。

「すごく良いのができました」
「本当にありがとうございます」
そう言ってもらえることが、嬉しかった。
帰り道、車を運転しながら、晴れやかな気持ちになったという。

自分の腕が、人の役に立った。
工場で培った力が、今度は目の前の誰かの生活を支えた。
その実感は、桒谷さんの仕事観を少しずつ変えていった。

やがて、また一つ大きな転機が訪れる。
フィットネスマシンの修理対応では、電話でお客さんに説明する場面が多かった。
部品を送るので、自分で取り付けてもらう。
その方が、お客さんにとっても早く解決できる。

しかし、問題があった。

やり方が分からない。
どの部品をどこにつければいいのか分からない。
電話だけでは伝わらない。
そして、メンテナンス部が派遣される流れとなる。

そこで桒谷さんは考えた。

アプリがあればいいのではないか。
修理方法が載っていて、この部品はここにつけると分かるものがあれば、お客さんも自分で直しやすくなるのではないか。

当時、ノーコードでアプリを作れる海外ツールを見つけた。
有名なものではなかったが、桒谷さんは「これ面白いじゃん」と思った。
電話対応も大変。
お客さんも困っている。
ならば、作ってみよう。

アプリを作った経験はなかった。
それでも、作ってみた。

「アプリがあれば便利だよねと思って探して、『こういうの作れるじゃん！』と作ってみたら作れちゃったんです」

もちろん、壁はあった。
作れるかどうか。
会社として使っていいのか。
セキュリティはどうするのか。
外注で見積もりを取れば、300万から500万円かかると言われた。

しかし、桒谷さんが作ったものは、すでに使える状態に近かった。
費用対効果も高い。
お客さんの満足度も上がる。
会社にとってもメリットがある。

桒谷さんは、社内でプレゼンをした。

「これ絶対役に立つから行きましょう、という感じでした」
そのアプリは会社で採用された。

そして、その出来事が桒谷さんのキャリアを大きく変える。
マーケティング部から声がかかったのだ。
「こんなものが作れるなら、マーケティングでも使えるよね」

現場のメンテナンス担当だった桒谷さんは、マーケティングへ移ることになる。

彼は、最初から「アプリ開発者になりたい」と思っていたわけではない。
「マーケターになりたい」と計画していたわけでもない。
ただ、目の前に困っている人がいて、何かできないかと考えた。
便利になるものを探し、作ってみた。

その結果、道が開けた。
止まった機械を直す力は、やがて“人が自分で動ける仕組み”をつくる力へ変わっていった。

第4章｜家族との時間まで奪われた広告代理店時代——それでも逃げずに学んだ、事業を動かす現実

マーケティング部へ移った桒谷さんは、フィットネスマシンの販売に関わるマーケティングを担当するようになった。
BtoBも、BtoCもあった。
リードを獲得すること。
問い合わせを増やすこと。
営業へ渡せる状態をつくること。

しかし、そこで新たな壁にぶつかる。

事業会社のマーケティング担当として、代理店とやり取りをする。
けれど、代理店の方が詳しい。
自分はまだマーケティングを本質的に理解できていない。
このままでは、事業会社のマーケターとして成り立たない。

桒谷さんは、そう感じた。

「自分が誰よりも詳しくないと、事業会社のマーケって成り立たないなという感覚がありました」

もっと学びたい。
マーケティングのロジックを知りたい。
広告運用、LP、クリエイティブ、マーケティングの全体を学びたい。

そう考え、桒谷さんは広告代理店へ転職する。

ここからが、彼にとっての暗黒時代だった。

担当したのは、ダイレクトマーケティング。
D2Cや商品販売系の広告運用。
月1000万円規模の広告予算を扱う案件もあった。
一日あたり30万円以上が動く。

Meta広告の管理画面を見れば、数字が動いている。
広告費が溶けていく。
CVが取れているか。
CPAが悪化していないか。
どのキャンペーンを止めるか。
どのクリエイティブを追加するか。

その判断が、常に頭を離れなかった。

「寝ている間とか、家族で過ごしている間とか、ピクニックに行っている間とかも、ずっとスマホで見えてしまうんです」

広告管理のアプリをスマホに入れたことが、さらに自分を追い込んだ。
数字が見えてしまう。
見れば苦しくなる。
でも、見ないと不安になる。

深夜2時に管理画面を見る。
取れていない。
まずい。
3時までクリエイティブを作って入れる。
朝起きて見る。
やはり取れていない。
また焦る。

その繰り返しだった。
そしてその時間は家族との時間にまで入り込んできた。

子どもと遊んでいる時にも、数字が気になる。
妻といる時にも、広告の成果が気になる。
表情や態度にも出てしまう。

妻から言われた。

「なんで今見るの？」

彼は、家族を大切にしたくて、稼ぐ力をつけようとしてきた。
身近な人を守りたくて、自分の能力を伸ばそうとしてきた。
それなのに、その仕事が家族との時間を壊しかけている。

「家族といる時間も、それしか考えられなかったんです」

その矛盾は、かなり苦しかった。
3ヶ月で退職を決めた。
「これはもう家族にも迷惑をかけるし、会社にも多分迷惑をかけるなと思ったんです」

そして、転職。
次に入ったのは、Webコンサルティング会社だった。
そこで彼は、営業も、商談も、クロージングも、デリバリーも、すべて自分でやることになる。

商材が決まっているわけではない。
自分で考える。
Webサイト診断を切り口にアポを取る。
オンラインで商談する。
受注する。
その後のコンサル支援も、自分でやる。
まさに、何でも屋だった。

営業会議では詰められる。
周りの人も苦しそうな顔をしている。
辞めていく人も多かった。

広告代理店でしんどくなった後、また別のしんどい場所へ入ってしまった。
自分にとってしんどいところから、しんどいところに行っちゃったと振り返っている。

その時期、桒谷さんは自分を責めた。
「物事を長く続けられる人間ではなかったので、性格の悪いところが出ちゃってるなという感覚はありました」

自分はダメなのではないか。
続けられない人間なのではないか。
そう思う瞬間でもあった。

家族を守るために身につけようとした力が、時に家族との時間を奪う。
その矛盾を通ってなお、桒谷さんは進んでいく。

痛みも、失敗も、遠回りも。
そのすべてが、のちに自分で事業を動かすための部品になっていった。

第5章｜AIは魔法ではない。家族と人を支えるための“手”だ——未来へつなぐ実装の力

Webコンサルティング会社で苦しんでいた頃、桒谷さんに声がかかる。
以前、フィットネスマシンメーカーでマーケティングに引っ張ってくれた人からだった。

「マーケ担当がいなくなったから、戻ってきてくれないか」

桒谷さんは、前職へ戻ることになる。

ただし、以前の桒谷さんとは違っていた。
広告代理店で実務を経験した。
Webコンサルで営業も納品も経験した。
短い期間で苦しみながらも、明らかにレベルアップしていた。

戻ってからは、BtoBを中心にリード獲得の体制づくりに取り組む。
MAを導入し、マーケティングの仕組みを整え、営業へ受け渡しできる状態をつくる。
足元の成果が見え始めた。

それでも、桒谷さんの中には、ずっと消えない思いがあった。

自分でもやってみたい。
自分でプロダクトを持ちたい。
自分で事業を立ち上げたい。

そこへ、AIの波が来た。

それまでノーコードでしかできなかった開発が、AIによって広がる。
自己資金が潤沢になくても、やり方次第でプロダクトを作れる。
自分で作り、自分でマーケティングし、自分で営業できる。

これまでの経験が、ひとつにつながり始めていた。

けれど、独立は簡単な決断ではなかった。

一度離れた会社に戻らせてもらい、マーケティングの体制づくりにも関わらせてもらった。
BtoBのリード獲得、MAの導入、営業へ受け渡す仕組みづくり。
自分がやるべきことも見えていたし、成果につながる手応えもあった。

何より、家族がいた。

22歳で結婚し、守りたい暮らしがある。
家族を困らせたくないという思いが、ずっと桒谷さんの行動の根っこにあった。
だからこそ、安定した会社を離れることには、当然怖さもあったはずだ。

独立すれば、収入は保証されない。
うまくいくかどうかも分からない。
自分の判断ひとつで、家族の暮らしにも影響が出る。

それでも、桒谷さんの中には、消えない感覚があった。

工場で機械を直した。
フィットネスマシンの現場でお客さんの困りごとを解決した。
アプリを作り、マーケティングを学び、広告運用で痛みを知り、営業もコンサルも経験した。

ここまで遠回りしてきたものが、AIによって、ようやく自分の事業として形にできるかもしれない。

「お金を稼ぐスキルは手に入れていたので、最悪家族は守れると思っていました」

AIは、桒谷さんにとって魔法ではない。
流行に乗るための飾りでもない。
自分が現場で培ってきた“なんとかする力”を、より速く、より広く、誰かに届けるための道具だった。

だから、独立は家族を守るために身につけてきた力を、
今度は自分の責任で試すための一歩だった。

現在、桒谷さんは新規事業の支援や、フィットネスクラブ向けのデザインツール「FitDesign AI」などに取り組んでいる。

縁あって参加させてもらえる展示会への出典も控え、一気に拡大していきたいと話す。

目標も明確だ。
様々な事業を立ち上げ、伸ばしでいきたい。

そして、家を建てたい。
この言葉だけを切り取れば、野心的に聞こえるかもしれない。

だが、桒谷さんの話を最初から聞いていると、その見え方は変わる。
家を建てたい。

それは、幼い頃に友達の家を見て抱いた憧れともつながっている。
家族を困らせたくないという思いともつながっている。
身近な人を大切にするために、自分の力を磨いてきた人生ともつながっている。

インタビューの最期に桒谷さんに、IKIGAIを尋ねた。
少し考えたあと、彼はやはり、そこへ戻った。

「IKIGAI、やっぱり家族。結局ここに行きます」
そして、もう一つ大切な言葉があった。
「自分の能力で、なるべく多くの人に役立ちたいという感覚がずっとあります」

家族のために始まった力は、家族だけに閉じていない。
自分が持っているものを、人に渡したい。
自分ができることで、誰かの役に立ちたい。
困っている人がいれば、できる限り与えたい。

桒谷さんは言う。
「ギブ精神をずっと大事にしたいです。与え続けるというか、僕の持っているものを何か提供できたらというのは、本当に強く思っています」

工場で止まった機械を直していた青年は、今、止まったアイデアを動かそうとしている。
部品が届かない中で応急処置を考えていた手は、今、AIを使って事業の仕組みをつくっている。

桒谷さんにとって、AIは可能性を動かすものだ。
これまで一人では難しかったことを、もう一度「できるかもしれない」に変えるための道具だ。

そして、その奥にあるのは、いつも変わらない。
家族と身近な人を大切にしたい。
そして自分の能力で、誰かの役に立ちたい。
「なんとかなる」と笑う彼は、本当は誰よりも手を動かしてきた人だった。
なんとかなるまで、なんとかしてきた人だった。

止まったものを動かす。
それは、機械でも、事業でも、人生でも同じなのかもしれない。

動かないものを前にしたとき、人は諦めることもできる。
誰かのせいにすることもできる。
自分には無理だと、手を引くこともできる。

けれど桒谷さんは、そこで一度、手を伸ばす。
分からなくても触ってみる。
壊れていても見てみる。
足りない部品があっても、今あるもので考える。

その姿勢が、桒谷一成という人の人生を、ここまで運んできた。

そしてこれからも、彼はきっと動かし続ける。
自分の家族の未来を。
誰かの止まっていた構想を。
まだ形になっていない可能性を。

“なんとかする力”は、今日も誰かの明日を動かし始めている。

あとがき｜誰のために、自分の力を磨くのか

桒谷さんの「家族と一緒に暮らしていくために、何をしたらいいんだっけ？」という言葉は、私の胸にも深く残った。

人は、ただ自分のためだけには、意外と強くなれないのかもしれない。
自分一人なら、まあいいかと思えることもある。
失敗しても、自分が困るだけなら、どこかで諦められることもある。

でも、守りたい人がいると、そうはいかない。

家族を困らせたくない。
身近な人に返せる人間でありたい。
大切な人と、ちゃんと楽しく暮らしたい。

その思いが、人を動かす。
そして、動き続けた先で、その人だけの力が磨かれていく。

桒谷さんの場合、それが“なんとかする力”だった。

止まった機械を直す。
困っているお客さんのマシンを直す。
電話対応の困りごとをアプリに変える。
広告運用で苦しみながら、数字の現実を知る。
営業で電話をかけ続け、自分で仕事を取る力を身につける。
AIを使い、今度は誰かの事業を動かそうとしている。

「なんとかなる」という言葉は、時に軽く聞こえる。
けれど、桒谷さんのそれは違った。

なんとかなるまで、手を動かす。
なんとかなるまで、考える。
なんとかなるまで、自分の持っているものを差し出す。

AIの時代。
多くのものが自動化され、効率化され、誰でもそれらしいものを作れるようになる。

だからこそ、これから問われるのは、技術そのものではないのかもしれない。
その技術を、誰のために使うのか。
何を動かすために使うのか。
自分の力を、誰の未来へ差し出すのか。
人は「それ」を求めるのかもしれない。